找到低成本制作内容的方式

拿少儿英语这个行业举例，内容的形式可以分为五大类：

1. 剧情+情景类
2. 老师讲授知识点类
3. 纯英文动画类
4. 纯粹知识点类
5. 内容案例搬运视频剪辑类

从制作难易上分析，以剧情类的难度最高，视频搬运剪辑类的难度最低。

所以，一开始你什么准备都没有的情况下，先从制作难度较低，成本投入较低的形式着手，探索内容方向，这样不至于一上来就跌的太惨。

第四步：直播变现

从抖音大流量扶持罗永浩直播，到最近的抖音第一人气明星陈赫开启直播，大家已经能够明确感受到抖音在发力直播。如何理解抖音的直播呢？可以这样理解，它是有互动的长视频。

1. 用互动来引起兴趣

我们以直播卖货为例，如果你要卖课程，一开始直播间人不多，可以选择直播上热门投Dou+，如果今天主要是售卖的职场人必备的英语沟通技能课程，那么你就应该投给24~30岁的粉丝群。

直播投放来的粉丝，可能之前没有看过你的视频，对你没有了解。所以在直播设计上记得要5分钟重复一次你的卖点。

这个时候过来观看的用户心理都是：刚主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧，即使是当前的讲授他不感兴趣，他也会停留一会儿多给你再多一两个技巧展示的时间。

因为你在不断地强调，所以他觉得下一个技巧他可能需要。

2. 用环节设计来拉长留存

而在环节设计上，半小时来一次抽奖，或者人数涨100就发个红包，虽然很简单，但肯定是有效的留人策略，有了直播间的留存，能让你的Dou+不白花。

我的一个朋友做手袋的，每次只需要投200~300块直播间的dou+，就能创造上万的直播间收益。

所以，掌握了互动与留存的方式，然后用Dou+带来更大价值与收益。

第五点：数据复盘

这点很重要，每次Dou+投放结束，官方都会给你发一份详细的数据报告，谁看了你的内容，看了多长时间，他们是从哪里来的？有什么兴趣偏好，数据一目了然。

每次都把投放的数据整理起来放在一个数据列表里，就能不断地通过试验找到内容制作的规律与投放规律。